COMO CONSEGUIR CLIENTES NA PROGRAMAÇÃO [EMPREENDEDORISMO] 🤑

COMO CONSEGUIR CLIENTES NA PROGRAMAÇÃO?

O freelancer de programação não pode ser aquele cara que ganha no almoço para poder comer na janta. Infelizmente os freelancers que eu vejo, trabalham com essa mentalidade, trabalham desse jeito, a pessoa corre atrás de um cliente consegue aquele cliente fecha um projeto, assina contrato, desenvolve projeto e acabou, ali fecha o contato com o cliente e o cara não consegue mais tirar dinheiro (no bom sentido) daquele cliente. E é esse macete que eu quero mostrar para mostrar aos poucos como que a gente consegue fazer com que um cliente que nos deu dinheiro uma vez passa nos dar dinheiro de forma recorrente.
Entenda que quando eu falo dar dinheiro eu tô querendo dizer pagar por projetos, pagar por serviços de forma recorrente, e assim, você consegue ter uma uma estabilidade muito maior, porque mesmo nos meses que você não tiver projetos novos para desenvolver você ainda assim tem pagamentos recorrentes daquele mesmo cliente.

Para que você consiga alcançar novos pagamentos de um mesmo cliente fazendo com que ele coloque todo mês ali uma grana no seu bolso todo mês, toda semana, a cada 15 dias, a cada três meses, enfim. Isso daí é você que vai definir, você precisa ter uma esteira de serviços. Imagina uma esteira daquelas aeroporto onde vêm as bagagens passando e a pessoa vai só pegando, é isso que eu quero que você passe a enxergar e a implementar aos poucos dentro aí dos seus segmentos de freelancer como programador. Você oferece o serviço X para o cliente, só que o cliente ele não precisa comprar só aquele serviço, conforme a esteira vai passando o cliente tem que ter aquela possibilidade de escolher algum outro serviço, algum outro produto que você também ofereça. E é nesse momento que você passa ganhar dinheiro de verdade com aquele cliente.

E o macete da esteira de serviços é você não focar no seu produto de entrada com o cliente, então por exemplo, se você cobrou no projeto, vou falar de valores fictícios aqui mas você cobrou, por exemplo, R$ 5000 em um projeto para esse cliente ele vai de forma recorrente continuar pegando novos serviços que você oferece, porque você tem uma esteira de serviços para poder oferecer para aquele mesmo cliente. E o macete na real é você não cobrar muito caro no seu projeto de entrada, porque imagina comigo, digamos, novamente trabalhando com valores fictícios aqui. Digamos que você cobre para para desenvolver um projeto para esse cliente R$ 10.000, e aí o cliente vai bater o olho em você e vai falar “Pô R$ 10.000, nem conheçe esse cara”. Mas, imagina se você cobra um valor bem abaixo desses 10 mil, e aqui novamente valores fictícios, e você cobra R$ 2.000, você tem mais chance de fechar com o cliente e depois você começa a ter a possibilidade de rodar a esteira de serviços para aquele cliente.
Porque se o cliente não está contigo, ele não fechou, então você não tem mais acesso a ele. Mas, se você fecha um projeto com aquele cliente, conquistando aquele cliente através de um valor mais baixo no seu serviço automaticamente ele está preso a você, preso assim, você tem o contato dele, você tem uma certa intimidade e acesso aquele cliente, então fica mais fácil de você apresentar a sua esteira de serviços e futuramente ele pegar novos projetos, pegar novos serviços, novos produtos diretamente contigo ao invés de sair procurando algum outro profissional na área de programação para desenvolver algum sistema futuro para ele. 

Então o macete que eu sempre utilizei é exatamente, esse oferecer um projeto para o cliente com o custo mais baixo do que o projeto realmente valia e depois eu sempre ofereço uma esteira de serviços, por exemplo, desenvolvo o site para o cliente, só que paralelo a isso eu já ofereço também a hospedagem do site, eu já ofereço também a manutenção do site, eu já ofereço o redesign do site para o ano seguinte, então fecha um pacote com cliente que ele uma vez por ano tem direito a um redesign do site, eu quebro isso daí em várias parcelas mensais, então o cliente pagou inicialmente pelo projeto de criação do site e ele fica pagando para mim mensalmente e lá no ano que vem ele vai ter o direito ao redesign do site dele, só que durante esse tempo, daqui até chegar no ano que vem eu vou fazer um vários microsserviços para ele, a hospedagem do site, a manutenção do site, alguma informação extra que ele queira colocar, alguns sistema extra, algum plugin, enfim. Eu vou desenvolvendo vários microprojetos para ele dentro de uma mensalidade fechada e lá no ano que vem eu só troco o design do site dele, então o cliente ele fica feliz porque o site está sempre atualizado.

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